☰
Geçen hafta bir PR ajansının tam olarak sıfır haber değeri elde eden bir basın açıklaması için 3.000 dolar aldığını gördüm. Hiçbir gazeteci açmadı. İzleme verilerine göre toplam 12 görüntüleme vardı - muhtemelen hepsi müşterinin ekibindendi.
Bu arada, bir rakip Twitter thread’i paylaştı ve üç büyük yayın tarafından ele alındı. Sadece 20 dakika yazma zamanına mal oldu. İşte 2019’da PR’ın durumu - eski oyun planı öldü ama ajanslar onu satmaya devam ediyor.
SHIFT Communications’dan Todd Defren’in 2006’da "sosyal medya basın açıklaması"nı icat ettiğini hatırlıyor musunuz? O zamanlar devrimciydi. Metin duvarları yerine şunları yapacaktık:
Harika bir fikirdi. Ancak gazeteciler 2015 civarında basın açıklamalarıyla tamamen ilgilenmeyi bıraktı.
Biliyorum çünkü farklı formatlarda 200+ açıklama üzerinde açılış oranlarını takip ettim. Geleneksel açıklamalar: %15 açılış oranı. Sosyal medya optimize edilmiş açıklamalar: %18 açılış oranı. Aynı gazetecilere Twitter DM: %67 açılış oranı.
Sorun format değildi. Basın açıklamalarının kendisi sorundu.
Gazeteciler günlük 200+ pitch alıyor. Gelen kutuları PR spam felaketi. Güzelce formatlanmış sosyal medya basın açıklamanız şunlarla rekabet ediyor:
Açsalar bile, maksimum 3 saniye göz gezdiriyorlar. Dikkatle yerleştirdiğiniz multimedya öğeleri? Hiç tıklanmıyor. Sosyal linkler? Göz ardı ediliyor.
Ama işin püf noktası - şirketlerin hala medya kapsamına ihtiyacı var. Taktikler tamamen değişti.
Doğrudan sosyal etkileşim basın açıklamalarını geçiyor
Gazeteciyi Twitter’da bulun. İki hafta boyunca makalelerine düşünceli yorumlar yapın. Sonra DM’de hikayelenizle yaklaşın. Başarı oranı %2’den %25’e çıkıyor.
Bir muhabirin sektör trendleri hakkındaki tweet’ine ilgili verilerle yanıt vererek bir müşterim için TechCrunch kapsamı aldım. Basın açıklaması yok. Pitch e-postası yok. Sadece doğru zamanda yararlı bilgi.
Hikayeyi kendiniz yaratın
Duyurunuzun ele alınacağını umarak neden basın açıklaması yazasınız ki hikayeyi doğrudan yayınlayabilirken? Medium, LinkedIn, Twitter thread’leri - gazeteciler bunları hikaye fikirleri için izliyor.
Marketing otomasyonu hakkında tartışmalı bir LinkedIn yazısı yayınladım ve 50k görüntüleme aldı. Üç yayın yeniden yayınlamak için ulaştı. “Basın açıklaması” içeriğin kendisiydi.
Özel veri verin
Gazeteciler benzersiz açılara ihtiyaç duyuyor. Herkes ürün lansmanı duyuruyor. Kimse gerçek veri paylaşmıyor.
100 kampanyadan PPC harcama verisi derledim ve bir yayına özel olarak sundum. Hemen ısırdılar. “Basın açıklaması” temel bulgularla birlikte bir sayfalık veri özetiydi.
Bazı durumlar hala eski usul basın açıklamaları gerektiriyor:
Ama o zaman bile sosyal medya basın açıklaması formatı pek yardımcı olmuyor. Hala basın açıklamaları okuyan gazeteciler gerçekleri hızlı istiyor. Gömülü videonuzu izlemiyorlar.
Şimdi müşterilerim için yaptığım şey:
Bu herhangi bir basın açıklaması formatından 5-10 kat daha fazla kapsam sağlıyor.
Son örnek: Müşteri yeni bir ürün başlattı. Basın açıklaması yerine şunları yaptık:
Sonuçlar: 4 yayın bahsi, 200+ sosyal paylaşım, 15 kaliteli backlink. PR Web açıklaması? Sıfır doğrudan kapsam.
Sosyal medya basın açıklaması gerçek sorunu kaçıran iyi bir fikirdi. Gazeteciler daha iyi formatlanmış duyurular istemiyor. Okuyucularının önemsediği hikayeleri, almayı tercih ettikleri şekilde teslim edilmiş olarak istiyorlar.
Formatı optimize etmeyi bırakın. Gerçek haber yaratmaya başlayın.